报道湖北，乃9省通衢之省份。公司之所以派我到湖北，不仅是看中了湖北的地理位置，更看中了国家对中部地区发展的一系列重大政策。我对湖北市场的销售策略是要么不做，要做就做最好的。江苏常州博立建材有限公司湖北区域经理郭军勇在武汉一家建设工地上接受记者正常采访时，对该公司耐磨材料在湖北市场的销售前景充满信心。

  江苏常州博立建材有限公司是一家专业化、正规化的新型地坪材料生产及施工工程公司，是集科研、制造、销售、施工、售后服务于一体的大型建筑材料企业，基本的产品是水泥基耐磨材料、环氧树脂地坪等，其中，水泥基耐磨材料每月施工量名列全国同行业前3名。郭军勇说，常州市五洋纺机公司的5.3万平方米本色地坪、青岛海尔空调装配车间的4万平方米绿色地坪、安徽当涂博望米特吉公司的4万平方米绿色地坪等项目，都是常州博立建材公司依据用户需求用不同颜色施工的。

  在湖北市场上，郭军勇强调了公司的销售原则：面对同种类型的产品的竞争，宁可不做，也不搞低价无序竞争；对用户想要绝不褪色的工程不做；对用户提出不按国家标准要求用料的工程不做；在地面上需要猛锤猛砸的工程不做。

  郭军勇向记者解释说，认真是他的第一工作作风。公司不拿永不褪色的承诺来忽悠客户。针对用户要的彩砂型、防滑型、防静电及PU弹性聚氨酯等地坪材料，公司将在性能、选色、用途、用量、技术指标、施工及养护要求等方面服务到位，以最快速度让用户满意。坚守承诺是公司做好湖北市场的坚强后盾。有公司材料用量、施工机械、地坪养护等8条措施作保障，有山东TCL集团、达昌电子（苏州）有限公司、常州市常发集团等工程案例作底气，他坚信，通过全体职工齐心协力，在一两年内，公司将拥有湖北40%的市场占有率。