2019年，在园党委、管委的正确领导下，市场营销科紧紧围绕“一轴两翼三极多点”的发展思路，结合工作实际，不忘初心,推动木材销售各项工作的落实。

  2019年度我园计划销售木材为31.5万m3,创我园木材销售目标任务历史上最新的记录,营销科全体职工不忘初心,牢记使命,实际完成木材销售31.7万m3，木材销售金额16299万元，完成计划任务量的101%。在坚守初心完成目标任务的同时营销科也取得新成绩:一是通过电子平台竞价销售获取高溢价实现增效。将全部的木材销售放到平台上进行电子竞价交易，取得了很好的效果。我园制定的活立木标底价为15080万元，实际电子竞价成交价为16282万元，溢价1202万元。二是活立木销售平均单价连续五年稳步提升。2019年我园活立木平均销售单价达514元/m3，较去年增加了39元/m3,这是我园木材销售单价连续提升的第五个年头。三是年均亩出材量位列区直林场第一。我园林地林木亩出材量为9.25m3/亩，较去年增加了0.54 m3/亩，位列区直林场第一。四是每亩销售平均价格突破。大面积林地林木单片伐区销售价格最高达地块7839元/亩，向“一亩万元林”迈进，销售创历史新高。

  九层之台，起于累土。木材销售工作要循序渐进，一步一个脚印去实施,要做好这项工作向上与上级领导及时汇报取得全力支持,向下深入市场紧密联系青山承包商,向左加强各个部门协调沟通,向右做好账目明晰,坚守底线,坦荡做人做销售。在戮力齐心之下,促进木材销售工作的有序开展。一是积极汇报工作进度。取得上级领导的全力支持,加快工作的开展进度,实现木材销售工作在市场行情好的阶段完成木材销售任务。二是加强市场行情监控力度。加强木材市场行情调查，保障木材销售价格与市场行情接轨，能随市场的变化适时调整单价，确保木材及时销售与利益最大化。三是加强各部门沟通协调。加强与管理区、营林科、设计队和计财科的协作，积极地推进伐区设计、木材采伐许可证办理和青山招标销售的各项工作进度；加强与广西林权交易中心股份有限责任公司协作，推进木材销售电子竞价销售进度。四是加强内控管理,完善销售台帐。建立完整详细的销售有关数据台帐，及时了解木材销售的数量和金额，杜绝负债销售。五是加强廉洁自律,严守底线。以身作则，严格要求自己，以廉洁的作风和廉洁的行动主动接受监督，拒绝各种诱惑，禁止“吃、拿、卡、要”。严守底线，打造“忠诚、干净、担当”的队伍。

  今年下半年，木材市场逐渐萎靡，遇到了一些困难。表现在：一是木材货款催收“难”。经济下降带来的压力与环保政策造成木材行业市场不景气，出现资金链断裂，造成连锁反应，导致个别林木承包商未能按合同约定缴清货款，催收木材货款难度大。二是木材销售推进“难”。个别活立木销售标的反复多次出现流标现象，多次调整标底仍未达到预期效果，木材销售推进不理想。困难总是暂时的,风雨过后,便是彩虹。要有逆向思维，和大多数人的做法反着来看、反着来做，当然这个也不是说叫你不顺势、逆着大势来做。克服惧心，迎难而上开展木材销售工作。

  以2020年度目标责任为导向，统一思想、砥砺前行努力开展木材销售工作。一是做好2019年木材销售结尾工作。积极协调管理区、青山老板做好伐区交付、合同履约保证金申请退还等后续工作，为木材销售营造良好氛围。二是做好木材销售计划。针对2020年度下达的木材销售任务目标，做好木材销售工作规划，争取在十月份完成销售任务，并确保全年木材销售完成率达100%。三是做好市场行情报价行情调查。针对木材市场变化快、不稳定现状，抓好各地木材市场行情调查，保障木材招标销售价格与市场行情充分接轨，确保我园木材销售利益最大化。四是做好与电子交易买卖平台合作。利用互联网的优势，广而告之，使客户充分竞争，促进我园木材销售、货款催收等工作的开展。特别是货款结算工作方面，更应加强相互间的合作，建立由第三方（银行）托管收取货款，保障货款安全及时回收。五是做好木材客户拓宽渠道。网络电子竞价已成常态化，在现有的条件下，需我们积极“走出去”“引进来”，拓宽更多的客户资源，营造良好的营商环境，做好优质的服务工作。返回搜狐，查看更加多