经济的加快速度进行发展导致的环境污染日渐严重，水质污染和管道二次污染让人们在享受社会进步的同时也在开始担忧饮水健康问题。根据世界卫生组织报道，发展中国家约 3/4 的农村人口、以及 1/3 的城市人口喝不到安全卫生的饮用水，据统计 80%的疾病和 1/3 的死亡率与饮用受污染的水有着不可密分的关系。对自来水进行家庭终端进行深度处理，是有效解决饮用水问题的重要方法。所以家用净水器应运而生。据统计资料显示，在对净水器的认知度调查中，我国知道净水器的消费者已达到 75%，其中有购买欲望的消费者 30%。随着家用净水器的不断普及，其技术成熟度也日渐提高，与桶装的饮水机相比，净水器可以让用户直接看到饮用水制作的完整过程，放心可靠且方便快捷，从长远角度看，价格上也占优势。因此，家用净水器的发展前途非常广阔。

  目前家用净水器品牌众多，由于不同家庭的整体经济水平不同，生活所在地水质也存在一定的差异。为此，应该要依据产品的价格、功效以及不一样的区域水质特点，来选择区域市场，从而使得产品能快速为广大购买的人所接受。同时，收入水平不一样的客户对净水器产品的价位敏感程度也存在着差异性，所以，代理商应该要依据客户的收入水平，将产品划分为高、中、低三个层次，来满足多种群体的相应需求。

  对于企业用户来说，净水器需求取决于刚性需求的程度。净水器产品的投入产出效益比，也是企业关心的主体问题。按照企业需求来做分析，主要以饮料生产类企业和对净水需求量大的企业为主。企业对净水器投入的费用、投入后期的维护等问题关注较多。对公司用户的营销，也主要适合以品牌产品的费用结算方式、后期的跟踪服务特点为主来进行诉求，来获取企业对净水器品牌产品的选择。

  对于中国的家庭用户，自来水的普及才刚刚完成，对于净水器消费需求意识还远远未能建立起来。同时，共同生活的亲属间意见对净水器的购买影响较多，相应的营销难度也加大。因此，净水器营销的关键是要培养中国家庭用户的消费意识，能够准确的通过中国花了钱的人国外的关注，将国外的使用普及程度进行宣讲。对净水器产品宣传推广也以新的家庭用户为主，对于消费意识较保守的家庭客户，先以尝试使用为主，来慢慢渗透消费意识。

  目前，我国的消费者对于净水器专店关注不多。该类产品，更多人愿意选择在家电连锁店内购买。因此，对于代理商来说，需要在苏宁、国美等大型家电连锁店设立专柜，从而让我们消费者快速接触到净水器产品。

  随着网上在线交易的普及，建立网上销售平台，可以让代理商获得更多平时难以接触到的客户。代理商通过你自己的财力、物力、人力情况，可选择选择像淘宝天猫这类的网上公共交易买卖平台，也可以自建门户网站，从而进行网上销售。

  经销商销售即传统销售，通过采纳刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围内招商，一定时期后对采纳的经销商举行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚渡等方面，划分一、二、三级代理商，在其所在地区取得独家经销权或总经销权，该地区其他经销商必需从代理商进货而不能直接从生产厂商进货。

  所谓直销是从国外传来的较年轻的销售模式，直销的销售方式非凡，由于是一对一的销售推广方式，对概念传播较为有利，销售成果较好。但是企业直销模式要制约，如果直销模式不制约，就可能对品牌形象传播不利。

  利用互联网营销，在网上开店，进行网上销售，是近几年来新进展的一种营销模式，网销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额都处于较低位置，这还有待实践的证实和考验。

  净水器的市场容量大，潜在花了钱的人产品还不是很了解，花了钱的人价格非常敏感，同时潜在竞争者较多。因此，应以低价格和高促销费用的方式推出产品，用最快的速度打开市场迅速提升产品的市场占有率。花了钱的人净水器的品质都比较关注，消费者不仅注重产品的实用性和耐用性，而且对于一些新技术也有相当的渴望，这就要求企业要逐步的提升产品的技术上的含金量，迎合消费者的需求

  在净水器的销售过程中，要找准花钱的那群人，并针对该群体的消费者心理和消费行为形成确切的价格定位。价格反映产品定位，而定位的概念又与产品的质量彼此支撑。产品如果具有其他竞争对手所无法超越的技术优势和品质优势，价格和产品也就达成了彼此支撑，使得消费者可以从价格推断出品质，再从品质认同价格。

  渠道是否通畅，决定了净水器品牌能否做大做强。目前，我国的消费者更愿意选择在家电连锁店内购买，因此，对于代理商来说，最好能在国美、苏宁等大型家电连锁店设立专柜，让我们消费者快速接触到净水器产品。此外，还有一种快速打开消费者市场的渠道———网络在线营销。建立网上销售平台，能够让代理商获得平时难以接触到的客户，还可以带来品牌影响力的提升，不断推动品牌成长。

  消费者一般对价格相对较敏感，因此，促销也是有效的营销手段之一。同时，对于净水器一类的产品，消费者倾向于选择有长期售后服务的品牌，来保证能够及时进行有关配件的更换。所以，最好在进行价位促销的同时，提供优质的服务来吸引家庭消费者。净水器可以切实给人们的生活品质带来提高，但是，仅仅通过广告宣传、现场演示不能使消费的人感受到净水器带来的作用，因此，还能够最终靠免费体验的方式来进行促销，合理选择免费试用群体、时间，试用期结束后，让我们消费者选择购买或拆除。

  通过以上分析，家用净水器未来市场发展的潜力广阔，但因为品牌众多，竞争非常激烈，因此就需要通过合适的经营销售的策略进行销售推广，让更多的消费者喝上放心的饮用水。无论是什么样的产品，当你将产品无偿送给他人的时候，他会不会喜欢呢？如果喜欢，说明产品本身没问题，有问题的是顾客愿意不愿意支付你所确定的产品价格，也就是说，你所有的营销努力，都未能解决消费者购买你产品的必要性和价值性，还是那句话：没有卖不出去的产品，只有缺乏杀伤力的产品策略。