（一）未来市场发展的潜力。近年来，我国在积极进行经济建设和现代化发展的过程中，环境污染问题越来越严重，二次管道污染以及水质污染开始频繁发生，尽管经济的进步某些特定的程度上提升了人们的生活水平，但是人们的身心健康也受到了极大的威胁。根据世界卫生组织的有关数据统计来看，发展中国家在运行的过程中，城市总人口的 1/3 以及农村人口的 3/4 以上都无法对卫生且安全的饮用水进行饮用，而因饮用水被污染导致的疾病高达 80%，死亡率达到 1/3。

  在对饮用水安全、卫生问题进行相对有效控制的过程中，在家庭中应用净水器是关键措施之一，也是现阶段能够被人们广泛接受的重要方法。在这种情况下，净水器开始在家庭、企业等各个环境中产生。据我国有关部门统计，我国有 75%的花钱的人可以对净水器的功能和重要性产生深刻的认知，其中 30%左右的消费者会对净水器产生购买的欲望。在不断普及家用净水器的过程中，净水器生产和加工领域的技术也逐渐趋于成熟，在促使自来水生饮得以实现的过程中，可以在相关净水器中对RO 膜技术进行充分的应用。同桶装饮水机不同，在对净水器进行应用的过程中，饮用者可以对水的制作的完整过程进行直观的观察，因此能更加放心地进行饮用，更重要的是，应用净水器以后，可以某些特定的程度上降低饮用水的价格。由此可见，净水器拥有非常广阔的发展前景。

  （二）市场价值。近年来，我国市场上产生了多个净水器品牌，由于各个地区的经济发展水平不同，再加上水质也存在区别，因此在对净水器进行销售的过程中，必须考虑区域因素以及水质特点，努力有明确的目的性地对净水器的产品功能进行开发，并对其价格进行确定。在对区域市场做出合理的选择的过程中，必须对以上因素进行全面考虑，才能够促使当地的消费者更快地接受净水器。并且，消费者的经济收入差距导致其对净水器的价格、性能要求也产生了不一样的需求，所以代理商在日常经营过程中，必须对当地消费者的经济收入水平做全面调查，并制定三个档次，分为低、中、高，并对净水器的功能进行有明确的目的性的设置，最终为增加净水器的销售量以及客户满意程度奠定良好的基础。

  从整体上来看，我国花了钱的人净水器还没形成较高的购买意识，在购买净水器的过程中还容易受到共同生活的亲属不同意见的影响，某些特定的程度上提升了净水器的销售难度。所以，对中国消费者的净水器消费意识进行培养是营销过程中的关键措施。针对部分家庭用户，由于其拥有相对保守的消费意识，在对其进行引导的过程中，应从尝试使用出发，逐渐提升其消费意识。

  （一）家庭用户。针对中国家庭用户来讲，多数家庭正在享受自来水普及给其生活带来的便利，还并没有对净水器的功能和重要性产生深刻的认知。并且，在整个家庭中，共同生活的亲属对净水器的重要性拥有不同程度的理解，因此家庭在对净水器进行购买的过程中，并没形成统一的意见，导致净水器购买力相对薄弱，某些特定的程度上提升了净水器销售难度。

  从长远的角度来看，要想促进净水器代理品牌市场营销的繁荣，相关代理商必须从加大净水器功能和重要性的宣传入手，促使更多的中国家庭对净水器产生深入的了解，并可接受这一全新的生活设施。同时，还可以为家庭用户更好的提供有明确的目的性的尝试性服务，逐渐提升其购买欲望。

  （二）企业用户。针对企业用户来讲，刚性需求决定了净水器的需求量。投入产出效益比在净水器产品中的体现是企业关注的重点话题。在分析企业需求的过程中不难发现，部分企业对净水拥有较大的需求量，还有部分企业是以饮料为主要生产产品的。企业在对净水器进行购买的过程中，还将重点放在了该设备的成本以及后期维护资金等方面。代理商在向企业用户进行净水器的推销过程中，必须提升企业品牌产品费用结算方式的合理性，并加大后期跟踪客户服务力度，才能够促使企业对某品牌净水器产生深刻的认知和认可，从而加大购买力度。（待续）